越南人口达1.003亿(2023年),年轻化结构显著,劳动力成本优势突出。2023年GDP约4300亿美元,人均GDP 4284美元,外贸总额6830亿美元,连续8年保持贸易顺差(280亿美元)。中越贸易增长迅速,2024年1-8月双边贸易额1669.84亿美元,同比增19.2%,中国是越南最大贸易伙伴。

资源方面,越南拥有煤、铁、铝等矿产,森林面积1000万公顷,海洋生物超6800种。制造业以电子、纺织代工为核心,政策上受益于与欧盟的EVFTA协定及对美关税优惠,成为全球产业转移的重要目的地。
1. 主要进口产品及来源国
越南进口产品以工业支撑类和消费品为主:
- 机械设备:涵盖工业机械(机床、生产线设备)、建筑机械(挖掘机、起重机)、农业机械(拖拉机、收割机),主要从中国进口机电设备,韩国进口半导体生产设备,日本进口精密机床。
- 电子产品:包括计算机、手机、家电及电子元件,中国供应零部件,韩国提供内存芯片等核心组件,美国出口半导体和通讯设备。
- 纺织品原料:棉花、化学纤维(如聚酯纤维)、天然纤维(羊毛、丝绸),中国是主要供应国,美国也向越南出口棉花。
- 石油制品:原油依赖中东国家进口,成品油部分来自中国。
- 食品:粮食(小麦、玉米)主要来自美国,肉类和水产品进口自东盟国家,加工食品(巧克力、罐头)多从中国采购。
2. 主要出口产品及目的地
越南出口以制造业和农产品为核心:
- 核心品类:纺织品(服装、面料)占出口额20%以上,电子产品(手机、电脑组件)占比超35%,此外还有咖啡、大米、水产品等农产品,以及摩托车配件、汽车零部件等机械配件。
- 目标市场:美国和欧盟是纺织品、鞋类的主要消费市场;中国、日本、韩国则大量进口越南的电子产品组件和农产品。
1. 消费习惯与趋势
- 食品偏好:消费者重视新鲜食材,如水果、蔬菜和肉类,咖啡日均消费量居世界前列;城市年轻人偏好快餐和即食产品。
- 商品选择:服装消费追求性价比与时尚设计,鞋类注重舒适性和耐用性;家电保有率逐年上升,空调、冰箱需求显著;个人护理产品中,天然成分和环保概念的护肤品、化妆品更受欢迎。
- 购物方式:数字化消费普及,手机购物成为主流,Lazada、Shopee等电商平台占据主要市场,社交媒体(Zalo、Facebook、TikTok)对购买决策影响深远。
2. 商业客户特点与沟通准则
合作基础:越南客户重视人际关系,商务合作前倾向通过非正式交流建立信任,面对面沟通尤为重要。
沟通禁忌:避免直接冲突或公开批评,政治、宗教等敏感话题需谨慎;尊重年长者和地位较高者,身体语言需得体(如避免过度眼神交流)。
决策习惯:采购前要求查看样品或实证数据,对价格敏感度高,偏好长期稳定的合作模式,反感强硬销售策略。
1. 主流支付方式
- 大额交易:电汇(T/T)和信用证(L/C)是首选,前者操作便捷,后者可降低交易风险。
- 中小额交易:托收分为付款交单(D/P)和承兑交单(D/A),在线支付平台(PayPal、支付宝)适用于电商场景,跨境支付服务(Wise、西联汇款)支持快速转账。
- 常用币种:美元是主要结算货币,中越贸易中人民币使用频率提升,与欧盟、日本的交易则常用欧元和日元。
2. 电商平台与品牌格局
- 头部电商平台:
- Lazada(阿里巴巴控股):全品类覆盖,提供货到付款、分期付款等服务,物流效率高。
- Shopee:东南亚流量领先,界面友好,主打性价比,特色服务包括Shopee钱包和货到付款。
- Tiki(本土平台):以正品和优质服务著称,专注电子产品、书籍、母婴用品。
1. 重要展会平台
- 越南国际贸易博览会(Vietnam Expo):越南规模最大的综合性展会,涵盖机械设备、电子产品、消费品等全品类,吸引全球供应商和采购商。
- 胡志明市国际纺织展(SaigonTex):专注纺织机械、面料及辅料,是连接越南纺织制造商与国际供应商的关键平台。
- 越南国际建材展(Vietbuild):聚焦建筑材料、家居装饰和室内设计,汇聚建筑师、开发商及建材供应商。
2. B2B贸易平台
- 官方渠道:越南贸易促进局(VIETRADE)提供市场信息和贸易匹配服务,越南工商会(VCCI)运营企业对接平台。
- 全球平台:阿里巴巴国际站、环球资源(Global Sources)、中国制造网(Made-in-China)覆盖越南供应商,支持小批量采购和供应商验证。
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