越南人口达1.003亿（2023年），年轻化结构显著，劳动力成本优势突出。2023年GDP约4300亿美元，人均GDP 4284美元，外贸总额6830亿美元，连续8年保持贸易顺差（280亿美元）。中越贸易增长迅速，2024年1-8月双边贸易额1669.84亿美元，同比增19.2%，中国是越南最大贸易伙伴。  

资源方面，越南拥有煤、铁、铝等矿产，森林面积1000万公顷，海洋生物超6800种。制造业以电子、纺织代工为核心，政策上受益于与欧盟的EVFTA协定及对美关税优惠，成为全球产业转移的重要目的地。  

1. 主要进口产品及来源国

越南进口产品以工业支撑类和消费品为主：  

- 机械设备：涵盖工业机械（机床、生产线设备）、建筑机械（挖掘机、起重机）、农业机械（拖拉机、收割机），主要从中国进口机电设备，韩国进口半导体生产设备，日本进口精密机床。  

- 电子产品：包括计算机、手机、家电及电子元件，中国供应零部件，韩国提供内存芯片等核心组件，美国出口半导体和通讯设备。  

- 纺织品原料：棉花、化学纤维（如聚酯纤维）、天然纤维（羊毛、丝绸），中国是主要供应国，美国也向越南出口棉花。  

- 石油制品：原油依赖中东国家进口，成品油部分来自中国。  

- 食品：粮食（小麦、玉米）主要来自美国，肉类和水产品进口自东盟国家，加工食品（巧克力、罐头）多从中国采购。  

2. 主要出口产品及目的地

越南出口以制造业和农产品为核心：  

- 核心品类：纺织品（服装、面料）占出口额20%以上，电子产品（手机、电脑组件）占比超35%，此外还有咖啡、大米、水产品等农产品，以及摩托车配件、汽车零部件等机械配件。  

- 目标市场：美国和欧盟是纺织品、鞋类的主要消费市场；中国、日本、韩国则大量进口越南的电子产品组件和农产品。  

1. 消费习惯与趋势

- 食品偏好：消费者重视新鲜食材，如水果、蔬菜和肉类，咖啡日均消费量居世界前列；城市年轻人偏好快餐和即食产品。  

- 商品选择：服装消费追求性价比与时尚设计，鞋类注重舒适性和耐用性；家电保有率逐年上升，空调、冰箱需求显著；个人护理产品中，天然成分和环保概念的护肤品、化妆品更受欢迎。  

- 购物方式：数字化消费普及，手机购物成为主流，Lazada、Shopee等电商平台占据主要市场，社交媒体（Zalo、Facebook、TikTok）对购买决策影响深远。  

2. 商业客户特点与沟通准则  

 合作基础：越南客户重视人际关系，商务合作前倾向通过非正式交流建立信任，面对面沟通尤为重要。  

 沟通禁忌：避免直接冲突或公开批评，政治、宗教等敏感话题需谨慎；尊重年长者和地位较高者，身体语言需得体（如避免过度眼神交流）。  

  决策习惯：采购前要求查看样品或实证数据，对价格敏感度高，偏好长期稳定的合作模式，反感强硬销售策略。  

1. 主流支付方式  

- 大额交易：电汇（T/T）和信用证（L/C）是首选，前者操作便捷，后者可降低交易风险。  

- 中小额交易：托收分为付款交单（D/P）和承兑交单（D/A），在线支付平台（PayPal、支付宝）适用于电商场景，跨境支付服务（Wise、西联汇款）支持快速转账。  

- 常用币种：美元是主要结算货币，中越贸易中人民币使用频率提升，与欧盟、日本的交易则常用欧元和日元。  

2. 电商平台与品牌格局  

- 头部电商平台：  

  - Lazada（阿里巴巴控股）：全品类覆盖，提供货到付款、分期付款等服务，物流效率高。  

  - Shopee：东南亚流量领先，界面友好，主打性价比，特色服务包括Shopee钱包和货到付款。  

  - Tiki（本土平台）：以正品和优质服务著称，专注电子产品、书籍、母婴用品。  

1. 重要展会平台  

- 越南国际贸易博览会（Vietnam Expo）：越南规模最大的综合性展会，涵盖机械设备、电子产品、消费品等全品类，吸引全球供应商和采购商。  

- 胡志明市国际纺织展（SaigonTex）：专注纺织机械、面料及辅料，是连接越南纺织制造商与国际供应商的关键平台。  

- 越南国际建材展（Vietbuild）：聚焦建筑材料、家居装饰和室内设计，汇聚建筑师、开发商及建材供应商。  

2. B2B贸易平台

- 官方渠道：越南贸易促进局（VIETRADE）提供市场信息和贸易匹配服务，越南工商会（VCCI）运营企业对接平台。  

- 全球平台：阿里巴巴国际站、环球资源（Global Sources）、中国制造网（Made-in-China）覆盖越南供应商，支持小批量采购和供应商验证。